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情報は見られる機会がないと売れない

グーグルが電子書籍販売に進出するというニュース。
インターネット上で見本を検索し、そのまま購入できる。
Google Book Search』に機能を盛り込むことで実現するらしい。


書籍に限らず、今後の情報というのは、見せて何ぼみたいなところがでてくるんじゃないかと思う。この流れは、いち早く新聞などがウェブを開設して、取り組んでいるけれど、今は昔、インターネット上で情報を出してしまったら、どうやって料金を徴収するのか? みたいな議論があった。

結局、文字情報としてのウェブは、その速報性や情報の拡散といった部分で、紙媒体を凌駕してしまっているが、それでも新聞はなくならない。(販売部数は激減しているらしいが)


で、今日、いみじくも本屋で相応の体験をした。

最近の漫画は、立ち読み防止のために、ビニルカバーがかけられ、開くことも、中身を見ることもできないようになっている。

今日立ち寄った書店では、(その漫画のみ)ダイジェストの見本がおいてあったのだ。(もしかしたら、書店によるものではなくて、発行社によるものだったかもしれないが)

実は、少し話題になっていた漫画で気になっていた。
が、中身を見ることがなかったために、気になってはいたが、買うまでに至らなかった。
ところが、今日ダイジェストを読んでみて、結構面白そうなので買ってみようと思ったのだ。(まだ買ってない 笑)

これって販売機会を上手に演出しているな、と思った。
ということは、逆に普段は機会損失していることに他ならないということだ。
なんせ、買ってみようという行為を真正面から遮断してしまっているのだから。

そうしたとき、この『立ち読み』という行為は、禁止されるものではなくて、むしろ助長されるべき行為なのではないかと、単純に思うのだ。

で、オンライン書店なんかは、結構この問題には積極的で、アマゾンでもちら見せってやってるけど、上述のニュースでは、Googleもこれに参戦するってことになる。

実は、今後の情報ビジネスには、これって大事なことだと思ったりする。
現代のように、情報量が莫大になってくると、人が自分に必要な情報を選択する許容量を、簡単に超えてしまう。すると、その行為に対するストレスが大きくなるから、余計に選択したくなくなる。

ということで言えば、これを回避するには、徹底的に見せるほうが、得なんじゃないか。

そのサマリーや中身が、自分の探している情報に似通っているとか、課題を解決してくれそうかを、瞬時に判断するのに、やっぱりその一端を見れないと、選択する材料がなくなってしまう。

情報過多の時代には、もう今までのように、見せないで売るだけの何かがそこには存在しない。
既に、似通った多くの情報を取得するための時間もお金も、消費者側にはほとんどない。
このことを情報提供側が知るべきだろう。

つまり、著作権は勿論大事だけれども、テクノロジーなどによって、ちょっと便利に、人が情報を選択するための手段を与えたり、販売機会を最大限確保するってことが、それを覆うような(確保しながらの)状態で作らざるをえないのではないか、と。

どうせ、『立ち読み』で全てを読みつくすほどの時間もなければ、かといって、全てを選択(購入)するためのお金も、ないのだから。

立ち読みされたところで、人がその場所を占拠するという問題はあるにしても、実際には、上記理由によって全部をその場で読むより、自分の選択に値するものかどうかを見極め、必要なら買うし、そうでなければ、余計なお金を使わずにすむという、単純に両者にとって都合がよい関係が築けるのではないか、という意味でそれほど害はないし、よっぽど場所占拠の課題を解決するだけの客単価、占有時間における売上が向上するのではないだろうか、と思うのだ。

そうでない今は、先のわたしの判断ではないけれど、買うものを選ぶための時間もないし、余計なものを買うことを極力しないから、(本当は得るべき情報、売れるものがある状態なのに)売れない。これって、お互いがハッピーじゃないのでは?

そうこうしている間に、インターネット上では、上述のようなイノベーションが起こって、皆がそれを許容すると、ほとほと実店舗としての書店では、売れなくなってしまうのではないか。

所詮、漫画以外のビジネス書や小説やその他の書籍は、中身を見るために書店でちら見して、価格の安いネット書店で一括購入するといったようなスキームを皆が使い始めているのだから。


情報ビジネスにも同じようなことが言えて、例えば人の培ってきたノウハウといった形の職人技などは、今までは人に属していて、それで(そのノウハウを持った人)に価値が見出されていたけれど、現在のブログやウェブサイトなどもの根源的思想としては、情報の共有化といった点でほぼ一致していて、どれだけ価値のある情報を提供したかで、リアルなビジネス上での商談ごとに発展することにもなるし、そもそもそういった情報が提供されていなければ、ビジネスのパートナーとして見つけてもらうことすら、困難になってきていたりもするわけで。

ロングテール理論や、ウェブ進化論を引き合いに出すまでもなく、情報選定というごく当たり前の行動様式に当てはめて考えると、とってもシンプルな論理なんじゃないだろうか。

ま、そういうわけで、情報は見せて売る時代になるはずなのだよ。(と、勝手に言い切る)


PS.
コンビニエンスストアで売られているようなアダルト雑誌などに、ビニルテープで開けないような措置がされたとき、発行元などから、大きな反論があったそうだ。
彼らは、それらの情報を見て、中身を判断しないと購入されないということを知っているんだよね。
で、やっぱり、この処置って未成年などを保護するというお題目はあるにせよ、立ち読みされないための販売店側の論理なのだろうと改めて思うのです。


グーグル、書籍のオンラインアクセス権販売を検討



Marketing * 04:28 * comments(23) * trackbacks(0)

コメント

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Comment by Watch out for Lise Winicki! @ 2017/05/28 7:51 AM
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Comment by Cmc Choppers @ 2017/05/28 3:01 AM
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Comment by Don Tigert @ 2017/05/27 3:20 PM
在大海上航行的船没有不??的。(在生活的波涛中搏?,?免会受?,忍住疼痛的人就是成功者。)
Comment by 最新?版女装批? @ 2017/01/24 12:38 PM
什??的人有什??的生意。
Comment by 最新?版女装批? @ 2016/11/28 6:57 AM
??的?候要依靠自己的判断,千万不能随波逐流。
Comment by ?国典雅?K金首? @ 2016/10/27 7:53 PM
当?包空无一文?,??有智慧,?便可以?有一切。
Comment by ?国?尚女装品牌?物 @ 2016/09/28 1:08 AM
花一??,就要??一??的100%的功效。
Comment by ?国K金?尚首? @ 2016/09/28 12:03 AM
所?同行,就是那些比我?差十万八千里的公司。
Comment by 奚碧源 @ 2016/09/11 7:04 AM
?不把一个?害?的人当作仇人,他就会?成?的朋友。
Comment by ?国女装品牌网站 @ 2016/09/07 11:41 PM
失?者,就是那些裹足不前的人。
Comment by ?国甜美童装 @ 2016/09/07 8:51 PM
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Comment by 成都信用?套? @ 2016/08/10 10:00 AM
成都信用?套?【?系??:15756272014 QQ:1659219784】成都信用?取?,成都信用?代?,成都信用?提?【??的信用?套? 提? 取? ?款??公司】提供上?服?.
Comment by 成都信用?套? @ 2016/04/18 5:03 AM
??不能?用?匙;解决??不能?靠常?的方法。
Comment by 成都信用?套? @ 2016/03/30 4:28 PM
广州餐??票,?系:13660122849 QQ:1125625989 李?理 保?100%真票,代?各??票。 ??从事代?数十年,?量保?!
Comment by 广州餐??票 @ 2016/03/29 3:26 AM
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Comment by 北京??票 @ 2015/12/17 10:34 PM
If your goal was to eat healthy foods and you find yourself eating something bad, don’t just toss the diet out the window all together. It’s better to fall back to eating mostly healthy foods with some bad foods than to just go back to eating mostly bad foods. If you “fall off the wagon”, it doesn’t mean you have to abandon the wagon all together. If you can’t get back on, then at least hold onto it and just walk alongside of it for now until you have the mental strength to jump back on. I hope this makes sense.
Comment by 2014 air jordans for sale @ 2015/12/03 6:35 PM
When you love what you do, you will naturally give it everything you have and will therefore have a higher chance of succeeding. This isn’t required to succeed at a high level but it helps.
Comment by louboutian shoes @ 2015/12/03 6:34 PM
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Comment by 谷歌排名?化 @ 2015/07/23 10:07 AM
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Comment by 北京??票 @ 2015/07/22 2:21 PM
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Comment by 北碚瑜伽 @ 2015/06/20 6:43 PM
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Comment by http://listemails.tumblr.com/ @ 2015/05/18 8:19 PM
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